Stan se „prodaje" dva puta — prvo online kroz oglas, pa tek onda uživo na razgledanju. Ako oglas ne privuče, do razgledanja nikad ne dođe. Zato priprema za prodaju počinje davno prije nego što neko pozvoni na vrata: kod fotografija, opisa i cijene.
Pripremi prostor prije fotografisanja
Ne treba veliki novac — treba red i svjetlo. Nekoliko sitnih intervencija često donese više nego skupa renoviranja:
- Raspremi i ukloni višak stvari — prazniji prostor djeluje veći.
- Depersonaliziraj — skloni lične fotografije i sitnice da kupac zamisli sebe u stanu.
- Očisti temeljno, posebno kuhinju i kupatilo.
- Popravi sitne kvarove (slavina koja curi, klimava kvaka) — signaliziraju održavan stan.
- Pusti svjetlo — otvori zavjese, zamijeni pregorjele sijalice.
Fotografije su pola posla
- Fotografiši po danu, uz prirodno svjetlo i uredan prostor.
- Snimi sve prostorije, uključujući kupatilo, balkon i pogled.
- Drži telefon vodoravno i u visini grudi za prirodnu perspektivu.
- Više kvalitetnih fotografija = više kontakata; oglasi s par mutnih slika se preskaču.
Napiši oglas koji odgovara na pitanja
Dobar opis navodi kvadraturu, sprat, grijanje, stanje, orijentaciju i status uknjižbe. Što manje otvorenih pitanja ostaviš, to ozbiljniji kontakti dolaze i manje je praznih razgledanja. Iskren opis štedi vrijeme i tebi i kupcu — precjenjivanje u tekstu vodi razočaranju uživo.
Postavi realnu cijenu
Precijenjen stan dugo stoji i na kraju se često proda ispod tržišta jer „ostari" na tržištu i kupci ga počnu izbjegavati. Kreni od prosjeka kvarta i realno pozicioniraj cijenu prema stanju i karakteristikama. Brža i bolja prodaja obično dođe od realnog starta, ne od naduvane cijene koju kasnije spuštaš u koracima.
Objavi i budi dostupan
Kad je oglas spreman, objavi ga i odgovaraj na upite brzo — prvi kontakt i brz odgovor često odlučuju. Budi fleksibilan oko termina razgledanja; što više ozbiljnih ljudi vidi stan, veća je šansa za dobru ponudu.